กลยุทธ์ "ซุ่นโส่วเชียนหยาง" 順手牽羊 หรือ บางคนเรียกกันว่า "กลยุทธธนูแสนดอก"

เป็นหนึ่งในกลศึกสามก๊ก คือการใช้ความประมาทเลินเล่อของศัตรูให้เป็นประโยชน์ เมื่อพบเห็นโอกาสให้รีบฉกฉวยมาเป็นของตน แม้จะเป็นเพียงชัยชนะที่เล็กน้อยก็ตาม

- ผู้วางกลศึก: จูกัดเหลียง
- ผู้ต้องกลศึก: โจโฉ
- สถานที่: ผาแดง แม่น้ำฉางเจียง เมืองอู่ฮั่น
- ผลลัพธ์: จูกัดเหลียงลวงเอาลูกธนูหนึ่งแสนดอกจากกองทัพโจโฉในระยะเวลาอันสั้น

- จุดอ่อนของกลยุทธ: ถ้าโจโฉใช้ธนูไฟยิงเรือของฝ่ายขงเบ้งคงจะไหม้เป็นจุล
- ประยุกต์ใช้ : การนำมาประยุกต์ใช้ในทางธุรกิจคือการคิดเชิงเศรษฐ ศาสตร์ หลักการคือ "เน้นลงทุนน้อยแต่ให้ได้กำไรมาก ภายในระยะเวลาอันสั้น" ยกตัวอย่างเช่น การทำธุรกิจบนโลกอินเตอร์เน็ตออนไลน์เพื่อดึงดูดลูกค้าและตั้งกำไร 100,000 ดอก

1.ขงเบ้งใช้สภาพภูมิอากาศที่เป็นม่านหมอกบังตาศัตรูเห็นเงาลางๆ เปรียบดั่งการทำธุรกิจบนโลกอินเตอร์เน็ทออนไลน์ในโลกยุคดิจิตอล

2.ขงเบ้งใช้เรือจำนวนน้อยลอยลำ เปรียบเหมือนกับการลงทุนที่น้อยนิด...
กองเรือรบ คือการมีสถานที่หน้าร้านอยู่จริงสามาถติดต่อเยี่ยมชมสินค้าได้จริง

ทหารหุ่นฟางคือการมีสินค้าอยู่จริง แต่ไม่จำเป็นต้องสต๊อคสินค้าไว้มากหรือแทบไม่ต้องสต๊อคสินค้าเลย เป็นเป้าสำคัญที่ดึงดูดลูกธนูแสนดอก

การชักธงและการลั่นกลองศึก เปรียบดั่งการโฆษณาประชาสัมพันธุ์สินค้าผ่านทางสื่อโชเชียลในทุกหย่อมหญ้าและอยู่ในระดับแถวหน้า

3.การสร้างสถานการดุจการเคลื่อนทัพรบจริง เปรียบดั่งการสร้างความน่าเชื่อถือในตัวสินค้าให้กับลูกค้าได้เห็น เช่น "หลักการ 3 จริง"

- การรีวิวสินค้าจากผู้ขายจริง
- การรีวิวตอบกลับจากผู้บริโภคจริง
- การแสดงใบทะเบียนการค้าหรือหลักฐานการยืนยันรับรองคุณภาพสินค้าอย่างใดอย่างหนึ่งว่ามีความถูกต้องตามกฏหมายจริง

4.ธนูแสนดอก เปรียบดังว่า เมื่อทำตามขั้นตอนกลยุทธนี้แล้ว ลูกค้านับแสนคนที่ยอมควักเงินจากกระเป๋ามาอุดหนุนสินค้าเราคนละเล็กละน้อยรวมกันก็ได้นับแสนบาทในระยะเวลาอันสั้น

อ้างอิง: เป็นกลยุทธที่หลอก้วนจงหยิบเอามาจากปรัชญานิทานเสริมเข้ามาในภายหลัง ต้นฉบับสามก๊กไม่ปรากฎเรื่องนี้

Credit  :  Ken Mengrai